Si hablamos de marketing hablamos sin duda de influencers (aquellos líderes de opinión que cada vez que tuitean sube el pan), y si hablamos de Vídeo Marketing debemos hablar de Youtubers. En una estrategia de vídeo marketing, el contratar a un youtuber es sin duda una muy buena baza, ya que conseguirás que tu marca se viralice, de forma casi garantizada, a través de los miles (o millones) de seguidores que estos suelen tener. Pero también es cierto que en ocasiones es muy complicado acceder a ellos para proponerles colaboraciones comerciales.

Pero vayamos por partes, ¿qué es un Youtuber?

A estas alturas de la película entiendo que seréis muy pocos los que desconozcáis, o al menos que no os suene, el concepto de Youtuber, esas personas que han decidido dedicar su vida, o gran parte de ella, a crear y compartir vídeos en Youtube.

Es mucho lo que se ha dicho y escrito sobre esta comunidad, la de los Youtubers, pero también es cierto que muchas de ellas se han exagerado, o incluso inventado. Sobre todo en cuanto a lo que refiere al dinero que ganan por sus vídeos. Vamos a intentar poner algo de orden en esto.

¿Cuánto gana un Youtuber?

Aunque esa explicación da para un post dedicado, tenemos que entender cómo funciona Youtube para saber de donde sale el dinero que permite a muchos Youtubers vivir de sus vídeos.

Un Youtuber percibe dinero por la publicidad insertada en sus vídeos, o por las reproducciones de los mismos (lo cual tiene una cotización distinta por cada país, y siempre contando cada 1.000) y esto tiene dos lecturas:

• Adsense/Reproducciones en su canal. A través de la publicidad insertada por el propio Youtube en sus vídeos, o superada una cifra concreta de reproducciones en sus vídeos, los Youtubers reciben una cantidad específica que, en el caso de Adsense, depende de la eficiencia de la publicidad. Esto significa que a mayor éxito del anuncio insertado (que varía en función del usuario, no penséis que es el mismo para todos), mayor ingreso para el Youtuber.
• Colaboraciones comerciales. Esto ya se acerca a la publicidad como la hemos conocido toda la vida, cuando el famoso de turno anunciaba un producto que había probado y nos lo recomendaba «de persona a persona», en este caso son las marcas las que contactan con los artistas, y les proponen una colaboración. Vaya por delante que los youtubers hacen lo que les da la gana, o al menos los más importantes. Es muy difícil conseguir que digan o hagan lo que la marca quiera.

    Estas colaboraciones las podríamos dividir en dos modalidades:

Product Placement. No me hagáis hablar de la cocina de Médico de Familia. Me limitaré a decir que las ventas de cierto refresco pueden dispararse si un Youtuber muy importante símplemente coloca una lata de dicho producto sobre su mesa en su vídeo. No es necesario hablar de ella. Ni tocarla. Sólo déjala ahí y el subconsciente hará el resto.

Vídeo patrocinado. Esto es harina de otro costal, y por supuesto mucho más caro. Le proponemos al Youtuber más apropiado o cercano a nuestro target que haga un vídeo sólo para nosotros. Ponemos el dinero encima de la mesa, y esperamos que acepte. Podemos realizar alguna petición, como que se citen ciertos beneficios de nuestro producto, o el vídeo se ubique en nuestras tiendas, pero como decía antes, es el youtuber el que tiene la última palabra.

El motivo por el que los Youtubers aceptan realizar colaboraciones comerciales es porque un canal de Youtube raramente da para vivir cómodamente, evidentemente hay casos y casos, pero a nadie le amarga un dulce o, dicho de otra forma, a nadie le viene mal un ingreso extra.

[Tweet «Salvando excepciones, un canal de Youtube no da para vivir cómodamente.»]

Existe una página web, SocialBlade, que realiza cálculos estimados sobre los ingresos mensuales y anuales de los famosos más importantes del mundo, pero que -siempre según los Youtubers-, dista mucho de la realidad. No obstante, como curiosidad, es interesante fantasear con el dinero que se puede llegar a ganar.

Entonces, ¿cómo contratar a un Youtuber?

Como decía al principio del post, no es fácil contactar con los más populares, ya que sus agendas cada vez se van llenando más y más y deben delegar sus compromisos profesionales en agencias que les ayuden a filtrar todas esas propuestas que reciben al día. Lo que toda la vida se ha conocido como management.

Es importante saber que la mayoría de Youtubers prefiere gestionarse ellos mismos toda la comunicación con marcas y fans, al fin y al cabo ellos son su marca y su canal, y no es fácil abarcar todo. Yo me llevé una grata sorpresa cuando hace algún tiempo pude contactar con JPelirrojo, uno de los Youtubers más conocidos de España, para realizarle una entrevista (que podéis leer aquí). Comprobé que a parte de ser un referente en su sector, es una persona afable y cercana como pocos. Poco más tarde pude verle en una publicación muy conocida en la que bromeaba sobre cómo mucha gente cree que tanto él como su pareja, la también Youtuber RoEnLaRed, son millonarios. Otro ejemplo que he podido comprobar por mí mismo ha sido al tratar con Videópatas, los cuales se han mostrado abiertos y dispuestos a escuchar ofertas de colaboración, teniendo como tienen la agenda de apretada. Un equipo bien majo, sin duda. Un par de sorpresas más que agradables, sin duda.

Si queremos contratar a un Youtuber, de la misma forma que si queremos contratar a un cantante o actor/actriz conocido que no se autogestione los contratos comerciales, deberemos hacerlo a través de una agencia. Como comentaba hace un momento, los Youtubers delegan en estas empresas las contrataciones, para que sean ellas las que separen el grano de la paja. Que no es poco.

Por ejemplo, en España contamos con empresas como Tuiwok o  VIZZ, empresas de management especializadas en la captación y representación de nuevas figuras en el mundo de lo audiovisual en Youtube. Entre los fichajes más notorios de esta última figuran WillyRex, Vegeta777 o Mangel. Y ojo que entre estos tres que te acabo de decir suman más de 20 millones de suscritos a su canal. Una cifra nada desdeñable si quieres emplear el marketing de influencers en tu estrategia.

Por otra parte, Tuiwok ofrece además apoyo para la profesionalización de los Youtubers, y ya confían en ellos otros tantos referentes como ChusitaFashionFoerever o LuzuVlogs.

Otra cosa es que lo que busquemos sea llamar la atención de un Youtuber, ya sea para invitarle a realizar alguna colaboración, como para simplemente «acercarnos a nuestro ídolo». En ese caso lo que deberemos hacer es jugar a la imitación: creando material de calidad de una forma constante y frecuente tal y como ellos lo hacen, para intentar llamar su atención. No es fácil, ya que ellos llevan varios años de ventaja y puede que, aparentemente, estén lejos de nuestro alcance.

Conclusión: ¿Merece la pena contratar a un Youtuber?

En mi anterior post «Nadie ve tus vídeos porque son una mierda» se ha comentado que «¿qué marca pagaría por aparecer en vídeos de tan baja calidad o con un contenido tan zafio?», y la respuesta es muy sencilla, pero déjame que la conteste con otra pregunta: ¿que marca NO pagaría por aparecer en un vídeo que van a ver 8 millones de chavales? Evidentemente si vendo enciclopedias ilustradas lo voy a tener difícil, pero un producto más acertado y cercano a ese público, sin duda lo va a agradecer, sin mirar apenas el contenido del vídeo (salvando las distancias, claro).

Pero debemos entender una cosa: cuando introducimos publicidad a través de los Youtubers, nos estamos entrometiendo en una conversación entre ellos y su público, de modo que hay que saber hacerlo bien. Para la mayoría de seguidores de estos artistas, los Youtubers son «esos amigos que se cuelan en mi casa una o dos veces a la semana para pasar un buen rato», y eso implica que el target de los mismos sea muy joven. No nos rasguemos las vestiduras, entonces, cuando veamos millones y millones de reproducciones en vídeos de partidas de vídeo juegos, canciones de letras imposibles o locas competiciones. Es su mundo.

Como por ley no se puede hablar de Youtubers sin citar al Rubius, os dejo aquí el vídeo más visto de su canal, con casi 25 millones de reproducciones a día de hoy. Sniff… voy a mirar mi canal a ver qué tal va…

¡No puedo esperar a leer vuestros comentarios!