No pasarían muchos años hasta aquella tarde de abril en la que yo corría por los pasillos de una universidad de Barcelona con mi portátil en la mano. Tenía a más de 300 personas esperando en un directo y la conexión había fallado: mi objetivo era llegar sin desmayarme hasta mi hotel y terminar el directo.

Poco, pero vendí.

Me gustaría haber terminado esta historia con “al final todo fue bien, vendí mucho y la vida fue maravillosa”, pero la verdad es que en esos momentos me encontraba en números rojos. No sé si alguna vez te ha pasado, pero es jodido que te cagas. Significa no poder pagar nada. Ni un imprevisto, ni Internet, ni un café. 

Y aunque tuve un momento de bajona bastante malo, me sacudí el polvo y seguí trabajando en mi proyecto. No sabía muy bien porqué, ni como, pero alguien me dijo una vez “si quieres que el agua hierva lo último que debes hacer es quitarla del fuego”, así que hice lo más sensato que pasaba por mi cabeza: alejarme del ruido.

¿Qué es lo primero que hice? Dejé de seguir a todo el mundo. Me desuscribí de todas las listas y dejé de seguir en redes a todos los gurús. Estaba harto de tanta newsletter restregándome éxitos increíbles, recetándome fórmulas mágicas para facturar desde la playa, o el cochazo de turno.

Todo eso no me hacía sentir bien. No me ayudaba a avanzar.

Empecé a hacer directos todas las semanas para aprender qué esperaba la gente de mí. Cada jueves lanzaba el mismo Webinar (insisto, en directo) a un público nuevo. A veces hasta hacía dos directos en el mismo día. Esto significa que hacía un primer Webinar para España de 19h a 21h, me iba a mi casa, me duchaba, cenaba, me acostaba… y a las 01h me levantaba para estar en directo a las 02h para Latinoamérica.

Algunos no se lo creían, pero cuando les contestaba personalmente a las preguntas tenían que aceptarlo: estaba a las 5 de la mañana en directo desde mi oficina.

¿Consecuencia? En menos de un año ya había facturado más de 100.000€ con ese mismo producto. Se abría ante mí un nuevo mundo de conocimiento y mejora constante.

Lo que vino después es una mezcla entre querer seguir creciendo y dejarse llevar, cosa que me define bastante bien: más formaciones, más equipo, más alumnos y clientes, nomadismo digital, eventos… y muchas ganas de aprender.

Esta parte de la historia siempre la nombro en mis charlas y formaciones porque quiero trasladar un mensaje de optimismo: las cosas no siempre salen bien a la primera, pero está en nuestra mano el seguir en ello sin perder el norte ni quemarnos por el camino.